Scoring selectivo

Lead scoring personalizado para puntuar objetivos concretos de negocio.

¿Qué es una campaña de lead scoring personalizado?

Si solo vendes un producto, puede que el lead scoring tradicional te sirva. Pero ¿qué pasa cuando vendes varios productos o cuando tienes varias líneas de negocio? ¿Sabe tu equipo de ventas exactamente para qué producto específico debe llamar a un cliente?

Boolibu tiene una visión muy particular del lead scoring, por eso hemos creado un módulo que actúa como una campaña de marketing, en este caso de Scoring, que recoge para un objetivo concreto todas las puntuaciones específicas para esa campaña de scoring desde cualquier actividad de marketing.

¿Qué es una campaña de Lead Scoring personalizado?

Si solo vendes un producto, puede que el lead scoring tradicional te sirva. Pero ¿qué pasa cuando vendes varios productos o cuando tienes varias líneas de negocio? ¿Sabe tu equipo de ventas exactamente para qué producto específico debe llamar a un cliente?

Boolibu tiene una visión muy particular del lead scoring, por eso hemos creado un módulo que actúa como una campaña de marketing, en este caso de Scoring, que recoge para un objetivo concreto todas las puntuaciones específicas para esa campaña de scoring desde cualquier actividad de marketing.

¿Cómo funciona nuestro módulo de Lead Scoring personalizado?

Boolibu tiene dos sistemas de scoring. El primero, nos indica el grado general de engagement del contacto con nuestra empresa según la actividad generada.

El segundo, es lo que hemos llamado campaña de scoring que trabaja dentro de los Journeys y Planes de Acción. El planteamiento es muy sencillo. Crea una campaña de scoring, que defines dentro de un área de negocio de tu empresa, indica sobre qué producto trata, marca los umbrales por los que pasará un contacto a medida que incrementa su puntuación en esa campaña y automatiza qué deseas hacer con ese contacto a medida que traspase esos umbrales. Así de fácil. Solo tienes que indicar qué actividades en tus journeys puntuarán en cada campaña de scoring.

Analítica de scoring personalizado

Gestiona todos los contactos que ingresan en tus campañas de scoring personalizado. Podrás ver qué estado y rangos de cualificación has establecido para esa campaña y observar, gráficamente, en qué estado se encuentra cada contacto. Establece automatizaciones en cada rango para acelerar tus ventas y pasar tus leads cualificados de marketing a ventas.

Captar un cliente nuevo representa el coste más alto para una empresa. No trates a todos tus clientes potenciales de la misma forma, personaliza el trato. Cuando esté preparado, contacta con él con la información más precisa.

Realiza varias actividades con tus clientes activos, refuerza la relación y conoce, cada día mejor, sus intereses y necesidades ofréceles aquello que precisan en cada momento.

Generar un lead cualificado es complejo. Cada contacto y cada producto necesita un grado de engagement diferente.

Dirige a tus contactos a nuevas campañas de nurturing, ofréceles soluciones que les interesen y consigue generar up-selling y cross-selling.

Cada producto de tu catálogo puede tener un comercial específico o especialista en esa solución. Personaliza quién se encargará de cerrar tus leads para convertirlos en ventas.

De eso se trata. Si reúnes todo el comportamiento de tus clientes con respecto a un producto concreto seguro que obtendrás oportunidades bien cualificada.