Boolibu para el sector tecnológico

El ritmo del sector TI es vertiginoso y eso exige que su marketing sea tal ágil y rápido como su actividad. Con Boolibu ejecuta muchas acciones diferentes en paralelo, haciendo ajustes en caliente, para conseguir vender soluciones complejas.

Automatización del marketing para acelerar el complejo proceso de ventas TI

La venta B2B de soluciones TI pasa por un proceso de compra complejo que suele durar meses. Durante el recorrido, el contacto pasa por varios customers journeys y diferentes fases, y es cuando llega a la etapa de maduración que está preparado para tomar una decisión.

La propuesta de Boolibu para desplegar customer journeys complejos como los de TI, cuyas ventas se componen de productos y servicios, son los multi-journeys personalizados donde el contacto fluye entre jouneys.

Una experiencia excelente
facilita la venta de TI

CRM
Personaliza tus fichas de Empresa, Contacto, Oportunidades y Tareas

Con el CRM de Boolibu puedes personalizar al detalle tus fichas de cliente e incluir los datos de negocio clave: tecnologías, perfiles, mercados, productos, acreditaciones, etc. Añade todos los campos y pestañas que necesites, recopila toda la información y haz consultas avanzadas.

Segmentación
Selecciona y dirígete al buyer persona de las empresas target con soluciones específicas

El sector TI se centra en la venta a empresas. Boolibu te permite hacer consultas avanzadas, unificando empresas y contactos, basadas en un modelo B2B. Antes de diseñar una acción, explora fácilmente con Data Studio a cuántas empresas podrás dirigirte según los criterios de búsqueda, cuántas de ellas no tienen ningún contacto (para poder actuar) y cuántas sí y lanza consultas sobre los campos personalizados de negocio que hayas creado, siempre verás Empresa y Contactos en la misma consulta. Haz búsquedas precisas y ofrece tus productos a las personas decisoras en el proceso de compra.

Planes de acción
Diseña planes de acción que aceleren el proceso de ventas
El diseño, ejecución y seguimiento de planes de acción a tiempo, es clave para el sector TI

Para las empresas de TI es clave ejecutar planes de acción orientados a una solución, al perfil del contacto, sector, tamaño, empleados, zonas geográficas, etc., en un periodo de tiempo acotado. Boolibu te permite crear estos planes, saber cómo están funcionando en todo momento y realizar consultas avanzadas según la información recopilada.

Para las empresas tecnológicas es imprescindible ejecutar planes de acción orientados a solución, perfil del contacto, sector, tamaño, zonas geográficas, etcétera, en un periodo de tiempo concreto. Diseña estrategias de upselling y crosseling bien planificadas y controladas, realiza programas de automatización de marketing que incluyan herramientas on-line y off-line, despliega campañas de generación y cualificación de leads. Una vez en marcha, desde el panel de control, verás cómo está funcionando cada una, recopilando la información diferencial que te permita hacer consultas avanzadas sobre ellas y actuar.

En TI es fundamental, para controlar tus proyectos, estructurar tus planes por áreas de negocio

Boolibu te permite crear, gestionar y analizar los resultados de cualquier plan o actividad, por una o más área de negocio, y saber cómo está tu negocio área por área. Organiza tu marketing, según el tipo de sector y perfil de tus clientes o potenciales, alrededor de tus productos y soluciones.

Journey para TI
Crea las mejores experiencias para vender soluciones de alto valor añadido

Posiciona tus soluciones a través de un contenido útil y diferencial y Boolibu te ayudará a difundirlo con un Customer Journey personalizado para cada cliente, con el objetivo de captar más leads al menor coste, incrementar tus ventas y aumentar la fidelización.

Posiciona tus soluciones a través de un contenido útil y diferencial y Boolibu te ayudará a difundirlo con un customer journey personalizado para cada cliente, con el objetivo de captar más leads al menor coste, incrementar tus ventas y aumentar la fidelización. Vende de forma más inteligente ejecutando programas de marketing automatizado multi-canal que aceleren el proceso de venta de soluciones TI complejas, que incluyen muchos productos de diversos fabricantes y servicios.

Basa la automatización del marketing en las consultas dinámicas

La mayoría de las actividades de un journey, por ejemplo, una campaña de email marketing o telemarketing, empieza con una consulta inicial que incluye los contactos, sin embargo, la información de los datos está viva y puede variar en el tiempo. Data Studio, automáticamente, irá añadiendo en el tiempo cualquier contacto nuevo que cumpla con los criterios de tu consulta, manteniendo la información siempre actualizada.
Una vez entran los contactos de tus consultas en un journey, éste realiza segmentaciones de forma constante y hace que tus contactos fluyan entre campañas en base a su comportamiento.

Ventas
El traspaso de leads de marketing a ventas es fundamental para las empresas tecnológicas

La venta de muchos productos diferentes, que se pueden vender de forma única o como parte de una solución, representa un proceso de venta realmente complejo, tanto en el tiempo como en las actividades que hay que llevar a cabo. Por eso es crítico, que los leads que genere el departamento de marketing, MQLs, estén bien cualificados, donde se determine cuál es el producto o solución que desea el cliente y en qué fase se encuentra. Con el módulo de Scoring personalizado, recopilarás todo el interés de un cliente alrededor de un producto.

Analítica y reporting
Analítica y reporting a medida para las TI

El marketing del sector tecnológico es uno de los más avanzados, ya sea por el tipo de campañas, las acciones conjuntas, por ejemplo, entre fabricantes y distribuidores, el valor del contenido, los procesos en la ejecución, la innovación. Ahora, con Boolibu, podrás dar más valor a tu marketing y ver todo lo que funciona y lo que no funciona por áreas de negocio y rectificar, en caliente, cualquier actividad.

Los cuadros de mando de marketing, ventas, gestión presupuestaria y análisis del ROI te proporcionarán todos los datos, estructurados en Excel, para hacer un buen seguimiento, incluir los resultados en tus informes o presentarlos en tus reuniones. Podrás ver el número de servicios financieros cerrados, el coste de adquisición de tus leads y estudiar los resultados cuando te diriges a empresas o a particulares.

Ideas de negocio
Diseñamos las mejores campañas de marketing para el sector TI

Hemos predefinido varias campañas para el sector tecnológico, que actualizamos de forma periódica, y están a tu disposición con tu suscripción de Boolibu. Te explicamos cómo crearlas con las mejores técnicas, estrategias de marketing y ejemplos. Esperamos que el conocimiento de nuestro equipo de expertos te sirva de guía.

Casos de uso
Casos de uso

Comunícate con tus clientes a través del canal más efectivo. Crea tu newsletter para enviar tus posts del blog, informar de nuevos productos, etc. y añade a tus clientes en las mejores campañas de lead nurturing.

Newsletter y blog

Vende tus productos por sus prestaciones técnicas. Ofrece el contenido adecuado según el comportamiento de tus clientes y contacta con ellos para hablarles directamente de cómo tus productos resuelven sus necesidades.

Campañas de marketing técnico

Ejecuta, gestiona y analiza el ROI de actividades complejas como eventos, road-shows y asistencia a ferias. Capta nuevos clientes potenciales y haz traspaso de los leads generados a ventas eficazmente.

Campañas de eventos, road-shows y ferias

Maximiza tu negocio con la venta de servicios de mantenimiento y posteriores campañas de renovación. Fideliza más clientes y consigue hacer más upselling y crosselling en todos ellos.

Campañas de venta y renovación de servicios de mantenimiento

Desarrolla planes de formación para tus clientes y tu canal de distribución y gestiónalos desde Boolibu.

Campañas de formación a clientes y distribuidores

La comunicación interna es fundamental. Forma y mantén informado a tu equipo, individualmente, por departamentos, productos o líneas de negocio, la satisfacción de tus clientes depende de tu equipo.

Campañas de marketing interno

¿Tu modelo de empresa es respetuoso con el medio ambiente? Si es así, haz que se refleje en tus campañas. Encuentra clientes potenciales con tu misma visión e intenta sensibilizar a otros con tu green marketing.

Campañas de green marketing

Desarrolla campañas basadas en tus alianzas estratégicas, creando contenido, promociones, servicios, canales de comunicación conjuntos y diseña campañas multi-journey para obtener los mejores leads.

Campañas de marketing de alianzas