Boolibu para el sector tecnológico
El ritmo del sector TI es vertiginoso y eso exige que su marketing sea tal ágil y rápido como su actividad. Con Boolibu ejecuta muchas acciones diferentes en paralelo, haciendo ajustes en caliente, para conseguir vender soluciones complejas.
Automatización del marketing para acelerar el complejo proceso de ventas TI
La venta B2B de soluciones TI pasa por un proceso de compra complejo que suele durar meses. Durante el recorrido, el contacto pasa por varios customers journeys y diferentes fases, y es cuando llega a la etapa de maduración que está preparado para tomar una decisión.
La propuesta de Boolibu para desplegar customer journeys complejos como los de TI, cuyas ventas se componen de productos y servicios, son los multi-journeys personalizados donde el contacto fluye entre jouneys.
Una experiencia excelente
facilita la venta de TI
Con el CRM de Boolibu puedes personalizar al detalle tus fichas de cliente e incluir los datos de negocio clave: tecnologías, perfiles, mercados, productos, acreditaciones, etc. Añade todos los campos y pestañas que necesites, recopila toda la información y haz consultas avanzadas.
El sector TI se centra en la venta a empresas. Boolibu te permite hacer consultas avanzadas, unificando empresas y contactos, basadas en un modelo B2B. Antes de diseñar una acción, explora fácilmente con Data Studio a cuántas empresas podrás dirigirte según los criterios de búsqueda, cuántas de ellas no tienen ningún contacto (para poder actuar) y cuántas sí y lanza consultas sobre los campos personalizados de negocio que hayas creado, siempre verás Empresa y Contactos en la misma consulta. Haz búsquedas precisas y ofrece tus productos a las personas decisoras en el proceso de compra.
La venta de muchos productos diferentes, que se pueden vender de forma única o como parte de una solución, representa un proceso de venta realmente complejo, tanto en el tiempo como en las actividades que hay que llevar a cabo. Por eso es crítico, que los leads que genere el departamento de marketing, MQLs, estén bien cualificados, donde se determine cuál es el producto o solución que desea el cliente y en qué fase se encuentra. Con el módulo de Scoring personalizado, recopilarás todo el interés de un cliente alrededor de un producto.
El marketing del sector tecnológico es uno de los más avanzados, ya sea por el tipo de campañas, las acciones conjuntas, por ejemplo, entre fabricantes y distribuidores, el valor del contenido, los procesos en la ejecución, la innovación. Ahora, con Boolibu, podrás dar más valor a tu marketing y ver todo lo que funciona y lo que no funciona por áreas de negocio y rectificar, en caliente, cualquier actividad.
Los cuadros de mando de marketing, ventas, gestión presupuestaria y análisis del ROI te proporcionarán todos los datos, estructurados en Excel, para hacer un buen seguimiento, incluir los resultados en tus informes o presentarlos en tus reuniones. Podrás ver el número de servicios financieros cerrados, el coste de adquisición de tus leads y estudiar los resultados cuando te diriges a empresas o a particulares.
Hemos predefinido varias campañas para el sector tecnológico, que actualizamos de forma periódica, y están a tu disposición con tu suscripción de Boolibu. Te explicamos cómo crearlas con las mejores técnicas, estrategias de marketing y ejemplos. Esperamos que el conocimiento de nuestro equipo de expertos te sirva de guía.
Comunícate con tus clientes a través del canal más efectivo. Crea tu newsletter para enviar tus posts del blog, informar de nuevos productos, etc. y añade a tus clientes en las mejores campañas de lead nurturing.
Vende tus productos por sus prestaciones técnicas. Ofrece el contenido adecuado según el comportamiento de tus clientes y contacta con ellos para hablarles directamente de cómo tus productos resuelven sus necesidades.
Ejecuta, gestiona y analiza el ROI de actividades complejas como eventos, road-shows y asistencia a ferias. Capta nuevos clientes potenciales y haz traspaso de los leads generados a ventas eficazmente.
Maximiza tu negocio con la venta de servicios de mantenimiento y posteriores campañas de renovación. Fideliza más clientes y consigue hacer más upselling y crosselling en todos ellos.
Desarrolla planes de formación para tus clientes y tu canal de distribución y gestiónalos desde Boolibu.
La comunicación interna es fundamental. Forma y mantén informado a tu equipo, individualmente, por departamentos, productos o líneas de negocio, la satisfacción de tus clientes depende de tu equipo.
¿Tu modelo de empresa es respetuoso con el medio ambiente? Si es así, haz que se refleje en tus campañas. Encuentra clientes potenciales con tu misma visión e intenta sensibilizar a otros con tu green marketing.
Desarrolla campañas basadas en tus alianzas estratégicas, creando contenido, promociones, servicios, canales de comunicación conjuntos y diseña campañas multi-journey para obtener los mejores leads.